Hankinnan onnistumisen perusta rakennetaan jo paljon ennen tarjouspyynnön julkaisua valmistelu- ja suunnitteluvaiheessa. Vaikka hankintalain uudistus korostaa yhä vahvemmin markkinavuoropuheluita, Istekissä markkinavuoropuheluiden järjestäminen kaikissa hankinnoissa on ollut linjauksena jo vuosia. Vuoropuhelut ovat kiinteä osa Istekin hankintojen valmistelua ja suunnittelua, kuten myös hankintojen ilmoittaminen Hilman kilpailutussuunnitelmissa.
Markkinavuoropuhelun suurin arvo syntyy toimittajan ja tilaajan näkökulmien yhdistämisestä. Harva hankintayksikkö kilpailuttaa samaa ratkaisua vuosittain, mutta toimittajat elävät markkinaa joka päivä. Siinä missä hankintayksikkö saattaa vasta rakentaa käsitystään markkinoista, ratkaisuista ja sopivista toimintamalleista, toimittajille kyse on heidän ydinosaamisestaan ja jokapäiväisestä liiketoiminnasta.
Markkinavuoropuhelu antaa hankintayksikölle mahdollisuuden ymmärtää markkinoita, toimittajia, uusia ratkaisuja, hinnoittelumalleja, sopimuskäytäntöjä ja ylipäätään kaikkea hankintaan liittyvää ennen asioiden lukitsemista tarjouspyyntöön. Markkinavuoropuhelun tavoitteena on siis ymmärtää ja oppia. Samalla toimittajat saavat mahdollisuuden ymmärtää asiakkaan tarpeita, valmistautua tulevaan kilpailutukseen, tuoda esille omia ratkaisuja ja palveluja, sekä tuoda omaa asiantuntemustaan hankinnan valmisteluun.
Kun vuoropuhelu toimii, lopputulos hyödyttää kaikkia:
- hankintayksikkö saa paremmat lähtötiedot kilpailutukselle,
- toimittajat ymmärtävät asiakkaan tarpeita paremmin,
- kilpailu paranee ja
- hankinnan lopputulos vastaa paremmin tarvetta
Tule kuulemaan, miten Istekki toteuttaa markkinavuoropuheluita käytännössä, mitä hyötyjä niistä on saatu ja miten toimittajat voivat osallistua onnistuneen kilpailutuksen syntymiseen jo ennen tarjouspyynnön julkaisemista.
- Asiakkaiden palvelu- ja hankintawebinaari 27.10.2026 klo 10–11
- Toimittajien palvelu- ja hankintawebinaari 28.10.2026 klo 10–11
